كيف راهنت DASH Ventures بجرأة على Omniful.AI

في هذه النسخة الافتتاحية من سلسلة "ما وراء الصفقة"، نسلّط الضوء على الشخصيات المحورية وراء واحدة من أكثر شركات إدارة سلسلة التوريد إثارة في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا: شركة Omniful.AI. ضيفنا اليوم هو عبودي القطان، أحد شركاء DASH Ventures، التي تُعدّ من أقدم شركات رأس المال الجريء في المنطقة وتتمتع بنطاق استثماري عالمي. تُركّز DASH على الشركات الناشئة في مراحلها الأولى من خلال نهج عملي وهيكل استثماري دائم. عبودي يشرح لنا كيفية تحويل رؤية جريئة وتنفيذ لا يعرف الكلل إلى خطة للاستحواذ على السوق العالمية.

الرحلة: العرض الأول، الاستثمار الأول، والاستثمار اللاحق

بدأت علاقة Omniful.AI مع DASH في يوليو 2022 عندما تعرّف المؤسسان الشريكان، مصطفى أبو النصر وألانكريت نيشاد ، على فريق DASH من خلال شريك موثوق. وبحلول أغسطس، انضمت DASH إلى جولة استثمار أولي بقيمة 5.85 مليون دولار إلى جانب VentureSouq و Seedra Ventures و Bunat Ventures و Sanabil 500 و RZM Investments. يُعد هذا الاستثمار أول استثمار محلي سعودي لشركة DASH.

كان عرض Omniful.AI واضحاً: تغيّرت توقعات المستهلكين بفعل التجارة الإلكترونية السريعة ، مما خلق فرصة لتطوير برمجيات تدعم تجار التجزئة ومنصات التجارة الإلكترونية ومقدمي الخدمات اللوجستية لتحسين عملياتهم. يقول عبودي: "كانت Omniful تسعى لتمكين تجار التجزئة من مواكبة التوجهات المتغيرة للمستهلكين عبر بناء برمجيات تُعزّز التميز التشغيلي."

بالنسبة لـDASH، استند قرار الاستثمار إلى عوامل رئيسية. كان الإيمان بالمؤسسين في المقدمة؛ مصطفى بخبرته العميقة في تطوير المنتجات، وألانكريت بخبرته في بناء التكنولوجيا لدى شركات متعددة أصبحت يونيكورنز. يوضح عبودي: "كانت لدينا قناعة كبيرة بقدرات المؤسسين؛ طاقتهم وخبرتهم كانتا أساسيتين لمواجهة التحديات التي تواجه الشركات الناشئة."

تميزت Omniful.AI بتركيزها على تحسين عمليات التجار بدلاً من استهداف المستهلك النهائي مباشرة، إلى جانب تبنّي نموذج تسعير قائم على الاستخدام، وهو تطور طبيعي لنماذج الاشتراكات التقليدية. إضافةً إلى ذلك، كان حجم السوق هائلاً ولا يمكن تجاهله؛ تُنفق شركات التجزئة عالمياً حوالي 39 مليار دولار على برمجيات ERP، وهي جزء فقط من السوق الذي تستهدفه Omniful.AI.

في عام 2024، بعد تحقيق نجاح كبير، زادت DASH من استثماراتها لتُعزّز Omniful.AI قبيل جولتها الاستثمارية المقبلة (Series A). يقول عبودي: "نقابل أحياناً مؤسسين لديهم طموحات جامحة، وإصرار وتواضع لا حدود لهما. هؤلاء كانوا واضحين منذ البداية: هم لا يبنون شركة إقليمية فقط، بل يسعون لبناء قوة عالمية."

عرض القيمة الفريد لـOmniful.AI

تُقدّم Omniful.AI حلولاً تقنية متكاملة تشمل نظامي إدارة الطلبات (Order Management System - OMS) و إدارة المخازن (Warehouse Management System - WMS). تساعد هذه الأدوات الشركات على توحيد عمليات معالجة الطلبات وتحسينها لتحقيق التميز التشغيلي.

تُبسّط المنصة التعامل مع مصادر الطلبات المختلفة، مثل المواقع الإلكترونية ومنصات التجارة الإلكترونية (Amazon، Noon، Shopify)، وتُساعد الشركات في تحليل العمليات وتحسينها بدءاً من اختيار المسارات المثلى للتوصيل وصولاً إلى تحديد الخدمات الأكثر كفاءة من حيث التكلفة.

إضافةً إلى المنتجات الأساسية، تقدم Omniful.AI حلولاً أخرى مثل نظام إدارة النقل (TMS)، و نقاط البيع (POS)، وتخطيط سلسلة التوريد، وAI Co-Pilot. حالياً، يستخدم حوالي 50 من عملاء Omniful.AI البالغ عددهم 60+ منتجي OMS وWMS معاً، مما يبرز قيمة الحلول المدمجة التي ساعدت في معالجة أكثر من 1.26 مليون طلب تجارة إلكترونية في عام 2024 بقيمة تزيد عن 200 مليون دولار.

تحديات البداية والطريق إلى النجاح

لم تكن رحلة Omniful.AI خالية من العقبات. كان بناء شركة تكنولوجية طموحة في قطاع سلسلة التوريد يتطلب صبراً ومثابرة، بالإضافة إلى تطوير بنية تقنية قادرة على معالجة أحجام ضخمة من البيانات.

قرر المؤسسون العمل في وضع خفي (stealth mode) لأكثر من عام لضمان أن تكون تقنيتهم جاهزة عند إطلاقها في السوق. وعندما خرجت Omniful.AI من طور التخفي في يناير 2024، كانت جاهزة تماماً. وخلال سبعة أشهر فقط، حققت الشركة مليون دولار في الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) بدون ميزانية تسويق أو فريق مبيعات، بالاعتماد فقط على المبيعات التي قادها المؤسسون.

دروس في الصبر والإيمان بالرؤية

يُقر عبودي بأن تجربة Omniful.AI غيّرت وجهة نظره كمستثمر. عادةً، كان يفضل الشركات التي تركز على منتج واحد قبل التوسع. ومع ذلك، أقنعه مصطفى وألانكريت بتبنّي رؤية أكبر، موضحين أن المنتجات المدمجة تعمل بشكل تكاملي. وبالفعل، أثبتت البيانات صحة رؤيتهم؛ العملاء الذين اعتمدوا OMS غالباً ما تبنّوا WMS أيضاً، مما زاد من قيمة العملاء مدى الحياة.

الخطوة التالية: نحو العالمية

لا تهدف Omniful.AI إلى الهيمنة الإقليمية فقط، بل تسعى إلى تحقيق تأثير عالمي. مع قاعدة قوية في السعودية وعملاء في الولايات المتحدة وأوروبا وأفريقيا، تستعد الشركة لمواجهة المنافسين العالميين.

يختتم عبودي قائلاً: "نحن لا نبني شركة للمنطقة فقط؛ بل نسعى لابتكار حلول تُحدث ثورة في الصناعة العالمية وتسد فجوة كبيرة تركتها أنظمة ERP القديمة."

ابقوا على تواصل مع سلسلة "ما وراء الصفقة" لاستكشاف المزيد من روّاد وداعمي الابتكار في المنطقة.